Vivimos en un mundo con una enorme oferta comercial de productos o servicios similares. Las personas nos enfrentamos cada día al dilema de qué producto comprar, qué servicio elegir.
Las personas toman decisiones de compra en función de una serie de elementos que tienen que ver con el producto en sí, con la imagen de ese producto, elementos que perciben a través de los sentidos. Pero eso solo es la mitad de los elementos que nos ayudan a tomar esa decisión. La otra mitad está en nuestra cabeza y la conforman aquellas creencias, opiniones y experiencias que hemos recibido o vivido y que, de alguna forma, tienen que ver con el producto que tenemos delante de los ojos.
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Más sobre Ignacio
Ignacio Jaén (@IgnacioJaen) es consultor de Branding y de Marketing Estratégico, especializado en Inbound Marketing y Marketing de contenidos. Es director asociado en dos agencias de Comunicación y Marketing, Alana Consultores de Comunicación a la que regresé tras 12 años volando libre, y en Futurart Creatividad y Marketing, una agencia especializada en Inbound Marketing.